商業合作計劃書

商業合作計劃書（系列16篇）。

商業合作計劃書 篇1

一、小組名稱：

“網事”小組——讓網癮成為往事

二、基本理念

網絡是一把“雙刃劍”，它一方面開闊了大學生的視野，另一方面又給大學生帶來了極大是危害：性格孤僻、學習恐懼、精神不濟、焦慮、失眠等。大學生作為祖國的未來，擔負著沉重的歷史使命，網絡成癮問題的出現則嚴重影響了大學生的學業和自我發展，因此，大學生網絡成癮治療是具有必要性和可行性的。

網絡成癮對于大學生來說，是一個嚴重的問題。引起網絡成癮的原因很多，主要有：課余生活單調，缺乏自律，自控能力差；擺脫孤寂，宣泄壓抑情緒；逃避學習，逃避現實；低自尊、缺乏動機；尋求外界認可、害怕被拒絕；滿足好奇心等幾方面的內容。我們這次小組主要是從認知的角度鼓勵小組成員就網絡成癮的問題進行深入討論，使他們了解自己的成癮狀況，看到自己的問題，并希望解決它。從認知的層面與小組成員共同探討產生問題的原因和關鍵階段，進而根據自己的實際網絡成癮程度確定目的，制定行動目標和計劃，對每個成員的行為變化給予反饋。最終使成員合理上網，豐富大學課余生活，促進其全面發展。

三、重要理論

延安大學有網癮大學生作為我們的服務對象，他們的需求就是我們向他們提供服務的介入點，從他們的需要出發，解決或者緩解他們所面臨的具體問題，我們在工作的過程中，就可以通過社工的工作技巧，不斷發現病他們的需要，樹立他們的自信心，激發他們的潛能，引導他們的身心健康并使其全面發展。

我們在與大學生建立了相互信任的關系之后，逐步開展我們的工作，我們主要在充分了解到他們的需求之后，我們秉持著“人在情境中”的觀點，運用同感、互助等方法，通過小組和個案相結合，小組工作為主，個案方法為輔的工作方法來開展我們的工作，根據我們所了解到的情況以及大學生的具體需要，針對他們缺乏自信和自我認知以及對網絡成癮的正確認知，處理負性情緒，運用治療模式及建立良好的溝通模式這幾個方面，以此為側重點設計小組活動的內容，運用社工的專業技巧和方法使他們獲得全面的發展。

團體動力學就是在群體中，只要有別人在場，一個人的思想行為就同他單獨一個人時有所不同，會受到其它人的影響，研究群體這種影響作用的理論，即團體動力學?；谶@樣的理念，小組工作對于網癮大學生具有直接的作用。

四、小組目標或目的

（一）、總目標

讓成員合理上網，豐富大學課余生活，促使成員全面發展。

（二）、分目標

1、協助團體成員能夠更好地了解自我、接納自我。

2、團體成員體驗良好的人際關系，增進人際間的互動。

3、幫助團體成員探討個人網絡使用情況，讓他們認識到網絡成

癮危害性，以及樹立正確使用網絡的觀念，學習積極的網絡使用方式。zwB5.COM

4、減少小組成員對網絡的依賴，改變其不良生活習慣，合理安排自身生活。

5、引導小組成員樹立信心，確立生活學習目標

五、小組性質

治療性小組，并且為封閉性的小組，以互助的形式展開小組活動，促進同伴之間的溝通交流，提供給他們這樣一個平臺，讓小組成員獲得同感和相互支持，促進小組成員在認知網絡成癮的危害基礎上，對自己加強管理，使其形成合理的上網時間。

六、服務對象及招募方法

（一）、進過報名篩選，有不同程度的網絡成癮傾向的延安大學學生

（二）、招募方法

1.校園內張貼海報

2.校廣播宣傳

3.學生處及班主任推薦

4.對報名這進行適當篩選，并接受面試以確定小組成員資格

七、小組領導：

8511宿舍全體

小組督導：馬慧芳老師（公共管理學院）

八、時間安排：

xxxx

九．小組活動安排

第一節：網蟲相聚之相逢是首歌

第二節：E網情深

第四節：穿越“生死網”

第六節：永遠是朋友

十、預計困難及解決方案

1）招募不到足夠的組員：與服務對象深入溝通，邀請他們參與活動從已經獲得同意參加小組的組員出發，通過他們向其他人宣傳，獲得他們的認同感，積極參與我們的小組活動。

2）組員對小組活動不感興趣：盡量使小組活動有趣，具有吸引力，多互動，增強組員的自主性經常關注他們，給他們鼓勵和關心。

3）無法同時兼顧組內每個成員：工作員分工合作，提前溝通，相互配合在小組活動進行時，工作員要充分了解組員性格特征，在界定他們需要的前提下，敏銳地發現和留意組員的言行并作出適當回應。

4）小組內發生沖突:工作員控制小組局面，運用社會工作的專業方法和技巧解決小組內的沖突和矛盾

5）幾次活動后成員無故缺席：工作員進行口頭勸說，做思想工作。

6)資金不足：組員自己籌集。

7）天氣惡劣：及時通知小組成員小組的安排，更換活動時間。

十一、評估方法

1、在每一節的最后部分，各組員的分享及意見，他們對小組的感受與意見。

2、工作人員的觀察與分析。

3、出席率，小組投入程度。

4、后期跟進工作的情況。

商業合作計劃書 篇2

一、目的意義

"服務"是醫院最主要的產品之一。醫療服務作為一種產品，對其設計、生產、銷售、售后服務等一系列環節的管理成敗，將決定一所醫院的興衰。醫療衛生管理體制和運行機制的深刻變革，就醫顧客需求的不斷變化，各級各類醫院經營管理能力的逐漸提高，使得醫院之間的競爭更多地體現在創新能力的'競爭上，因此，有一個創新的經營管理思路，對醫院的持續發展是至關重要的。以市場營銷來經營和管理醫院，讓患者對我們的服務滿意并且感動已成為未來醫療服務或醫療營銷的主要目標。本計劃旨在立足合川，面向重慶及四川周邊地區，充分利用宣傳載體的傳播作用，發揮宣傳的特殊功效，廣泛向社會宣傳醫院的高層次醫療人才、高科學技術、新項目新業務的開展，增進社會各界對醫院的了解、支持，樹立醫院良好形象，促進醫院各項工作的全面發展。

二、拓展總體思路：

醫院拓展戰略的總體思路是：“1234”，即一個中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培養忠誠顧客為目的，繼續推進和深化服務創新；三項目標：一是體檢中心業務收入目標實現１６０萬元，二是體檢工作量目標7000人次；三是顧客綜合滿意率（群眾評價目標）達到90%以上；四大工程：規范化管理工程，醫院內宣和環境改造工程工程，文化建設工程和醫院外宣工程。

（一）一個中心

貫徹“以病人為中心和人性化服務”的服務理念，醫院的每一個部門、每一名員工在每一個服務環節都要確立“以人為本”的思想，為顧客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品質的一體化服務。

（二）兩條主線

1、以包裝名醫大師為龍頭，打造品牌科室，

（1）、聯辦媒體：

加強與合川電視臺、廣播電臺、合川報社的溝通聯系，以拓展部為橋梁，共建合川區人民醫院對外宣傳記者工作站，派遣專職人員以定期/不定期的形式，收集、采編相關新聞信息，并組稿在相應媒體上發表、播放。及時宣傳報道醫院多項工作動態。

充分利用與合川報社建立的“聯辦”平臺，強化措施，保證并超額完成“聯辦協議”的工作要求。

與合川電視臺、廣播電臺建立通信的聯動機制，讓廣大市民能經常聽到醫院發展建設的聲音，看到醫院“一切以病人為中心”，持續提高服務質量的動人畫面。

（2、及時組織撰寫有份量的稿件，保證每期《合川衛生與健康》刊物上能發表2篇以上文章。

（3）、與相關廣告經營權公司積極聯絡談判，租賃廣告牌，在城區主要路口或街道及部分重點鎮街廣泛宣傳醫院形象。

（4）召開基層醫生大會（年會）——三江基層醫生學術大會基層醫生特別是區縣以下的基層醫生；包括城區社區醫生、個體醫生、鄉鎮和衛生室醫生很多年來；都沒有正常的學術活動；知識沒有更新；他們中很多人渴望能有一個平臺參與學習；同時這部分人也正好是我院培養客戶群的中介力量。得中介即擁終端。我們應該勇破行政區劃；以陽城為中心；面向三江流域；傳授學術、布道標準、積累資源；從而立足合川；座擁三江。

（5）各科室制作“科室名片”和區宣傳部、科協、區健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區活動，各科業務骨干就大眾常見病、多發病在社區、學校、老干部活動中心，廣場，醫院健康教育中心進行免費科普知識講座的同時，發放名片，推銷自己的科室以達到造名醫造名科的目的。

商業合作計劃書 篇3

校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

一、找準定位，明確方向

堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。

二、完善培養條件，保證培養質量

（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

（三）采取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。

20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模

（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的.加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企"雙贏".

五、合作的主要內容

（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

六、合作的主要措施

（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。

（二）分批到企業進行不同崗位的實習。

（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；

（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

商業合作計劃書 篇4

一、工作背景

面對日益激烈的市場競爭，公司需進一步聚焦核心市場，深化與現有渠道的合作，同時積極探索新的增長點，實現可持續發展。

二、市場定位與目標

聚焦xx市場領域，深化在該領域的市場滲透。

目標是與xx家優質渠道伙伴建立深度合作關系，提升品牌影響力及市場份額。

三、策略與行動

1. 深化現有渠道合作：

定期與現有渠道伙伴溝通，了解需求，共同制定市場推廣計劃。

提供專業培訓支持，提升渠道伙伴的.銷售能力和服務水平。

推出聯合營銷活動，如節日促銷、新品發布會等，增強客戶粘性。

2. 探索新渠道：

研究新興渠道趨勢，如直播帶貨、社區團購等，探索合作機會。

拓展國際市場，通過跨境電商平臺，將產品推向全球。

3. 技術創新與產品升級：

加大研發投入，推出創新產品，滿足市場新需求。

優化產品包裝、售后服務，提升客戶體驗。

4. 品牌建設與推廣：

利用線上線下多種渠道，加強品牌宣傳，提升品牌形象。

參與行業論壇、峰會，提升品牌在行業內的知名度和影響力。

四、執行時間表

第1-3月：深化現有渠道合作，開展專業培訓，制定聯合營銷計劃。

第4-6月：探索新渠道，啟動跨境電商項目，進行直播帶貨嘗試。

第7-9月：完成產品升級，推出新品，優化客戶服務流程。

第10-12月：全面評估渠道拓展效果，調整策略，制定下一年度計劃。

五、監控與評估

實施月度、季度業績評估，確保各項計劃按期完成。

建立渠道伙伴反饋機制，及時調整合作策略，提升合作效率。

商業合作計劃書 篇5

一、小組名稱：

增強自信心

二、小組性質：

成長小組

三、小組目標：

1、幫助每個成員認識和了解自我的自信心現狀從而全面準確的認識自我。

2、建立成員自信，促進成員接受自我、肯定自我，能夠正面地確立自己及接受個人的不足之處，能夠自我欣賞及較易找出個人的滿足感；

3、協助成員增強自我，獨立自主，幫助成員自我培養對未來充滿信心，勇敢面對新生活的挑戰。

4、幫助成員勇于自我表現，不再依靠別人的期望來生活，提高社會關鍵交往能力，增強發展人際關系的能力。

5、讓組員認識自我，接納自我，擁有積極的心態，增強自信，更好的融入大學生活

四、招募計劃：

小組成員大約為8-12人，他們的問題是缺乏自信心，渴望改變自己，提高自信心的大一新生。宣傳方法包括同學老師介紹、班級宣傳等。報名期限xxx。甑別及確定小組成員的程序是自愿報名并經過挑選，額滿即止。

五、活動場所：

教師或會議室或操場

六、需要的資源：

游戲道具、小組簡介宣傳單、相機等

七、小組活動時間：

xx

八、小組領導者：

xx

九、組督導：

郝志成老師

十、活動主要內容

1、見面會：

活動介紹：

（1）、組織者/領導者介紹小組規則

（2）、組員介紹（打亂原來座位次序，前一人進行自我介紹，下一個同學重復前一同學名字，并且進行優點轟炸。）

（3）、互相鼓勵（組員互相說出在見面會中發現對方的一些優點）

（4）、說出心目中的自己（每個組員都大聲喊出自己想要改變的缺點，并說出自己想變成什么樣子的人）。

目的：讓成員了解參加這個小組所必須遵守的規則；并使成員能夠盡快彼此認識；使組員能夠更加清楚的認識自我；讓小組領導者能夠更加清楚的知道、了解每一個成員。

2、技能表/能力表（列出自己的優點）：

活動介紹：

（1）在紙上列下你曾經比較成功完成的一件事情，并于其后想想完成這項工作需要有哪些技能，并將之列下。

（2）回顧你所曾受過的教育、所修的課程，在這些過程中，你學會了哪些技能，將它們列下來。

（3）再想想你平時常常從事的活動，列下這些活動需要的技能，繼續擴充你的技能

表。

（4）請回想一次你在工作（不是單指職業，指你曾做過的事）、學習上所曾經歷的一次高峰經驗（意指很快樂、很感動的一刻），與你旁邊的同學分享這次的經驗，并分析在這經驗中顯現出你的哪些能力，把它列下來。將組員分為特定小組，分享彼此所列的能力表

目的：讓組員看到自己的優點，發現自己的優點；讓組員肯定自我，提高自信心；讓成員挖掘自身潛能，培養一種積極的自我肯定，增強自信。

3、放松自我

游戲介紹：

（1）認識我，你很幸運（所有人在小組內自由走動，遇到想與之交流的那個人停下，握手作自我介紹，然后說”認識我你很幸運，因為我具備許多優秀品質，比如說……”至少說出四種優秀品質）

（2）互相鼓勵（每個組員都大聲說出其他組員的至少2個優點，并以“認識你我很高興”來結尾）

目的：這一階段主要是通過與其他組員的游戲來加深組員的感情溝通，來放松自我，緩解各種壓力，感受自信與人交往的快樂；進一步對自我進行了解，增強自信。

4、笑迎未來：

活動介紹：

（1）互贈祝福（讓每一位組員都寫下對其他組員的祝福語）

（2）歌曲（所有組員同唱《相親相愛一家人》）

（3）組員互相告別（組員各自都以自己特有的方式與組員成員告別）

目的：鞏固本次小組活動，在融洽的氣氛中結束小組活動。

商業合作計劃書 篇6

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙雙方本著公正、平等、互利的原則訂立合作協議如下：

第一條、合作出資

甲乙雙方自愿合作經營餐飲項目。

甲方出資方式：______元；繳付期限：______年______月______日。

乙方投資金額：______元；繳付期限：______年______月______日。

第二條、合作內容

企業名稱：____________

企業主要經營地：____________

法人代表：____________

身份證號：____________

在合伙期間合伙人出資的為共有財產，不得隨意分割。合伙企業依法或法定事由終止時，企業盈虧按照本協議書相關條款規定的比例承擔。

第三條、合伙企業管理方式

1、自協議簽訂生效之日起，全體合伙人委托______方管理和經營合伙企業，其他合伙人享有法律規定的合伙人權利。

2、財務管理由_______方負責，其他方需要資金時，提前通知乙方準備，金額所用途徑其他方必須留有做賬憑證，賬目條例清晰。

第四條、合作期限

本協議有效期暫定______年，自甲乙雙方簽字生效之日起計算，即從______年______月______日至______年______月______日。

第五條、盈利分配

合伙人執行合伙事務所產生的收益歸全體合伙人，所產生的'虧損或民事責任由全體合伙人承擔。企業虧盈由甲乙雙方共同享有承擔，按甲方______%，乙方______%的分配份額進行分配享有承擔。

第六條、入伙、退伙

合伙企業經營過程中出現入伙與退伙事宜按照相關法律規定執行。

第七條、合作終止及相關事項

本協議到期后，雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續本協議，本協議繼續有效，如果不再繼續合作的，退出方應提前______個月向另一方提交退出的書面文書，并將己方的有關本合同項目的資料及客戶資源都應交給另一方。

第八條、爭議處理

對于執行本合同發生的與本合同有關的爭議應本著友好協商的原則解決；如果雙方通過協商不能達成一致，則依法向______方所在地人民法院起訴。

第九條、違約處理

1、如果一方違反合同的任何條款，非違約方有權終止本合同的執行，并依法要求違約方賠償損失。

2、如果一方做出有損合伙企業發展的行為，或因重大過失或違反國家法律法規而造成合伙企業解散，非違約方有權終止本合同的執行，并依法要求違約方賠償損失。

第十條、協議解除

1、一方合伙人有違反本合作協議的，另一方有權解除合作協議。

2、合作協議期滿。

3、雙方同意終止協議。

4、一方合伙人出現法律上問題及做出對企業有損害的行為，另一方有權解除合作協議。

第十一條、合伙終止財務清算

1、合伙終止后應當進行財務清算，并通知債權人。

2、合伙財產在支付清算費用后，返回合伙人的出資。按照以下順序清償：合伙人所欠聘用職工工資，合伙所欠稅款，合伙債務。

3、清償后如有剩余，按出資份額比例進行分配。

第十二條、其他

1、本協議未盡事宜，雙方可再協商補充協議，經全體合伙人一致同意的補充協議同等本協議擁有同等法律效力。

2、本協議一式______份，合伙人各執______份，具有相同的法律效力。本協議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

甲方（簽字）：____________

乙方（簽字）：__________________

______年______月______日

商業合作計劃書 篇7

甲方：______________

乙方：______________

按照平等互利、團結協作、共同發展的精神，經甲乙雙方友好協商，就雙方共同參與項目施工達成如下協議：

第一條：總則

1、本合同為雙方一次性聯合合同。合同的各項條款僅對項目施工具有約束力。

2、各項條款均應遵守國家頒布的各項法律、法規。

3、合作雙方是獨立的平等伙伴，按照雙方的職責分工進行合作范圍內的經濟及生產活動。

第二條：工程項目的安排及費用

1、該工程項目全部由乙方組織施工，并承擔該項工程施工所發生的勞務費用、材料費用、機械費用、試驗費用、缺陷修補費用、保險費用、稅金以及甲方與業主簽訂的工程施工合同及往來文件中明示或暗示的所有風險和法律義務。

2、甲乙雙方共同組成工程項目部，協調與業主及監理的關系。

3、甲乙雙方的施工管理費用及人員工資、現場費用、差旅、通訊等費用由乙方負擔。

4、乙方向甲方支付工程有效標價____%的管理費用（不含稅金、暫定金額按實際發生計?。９芾碣M用在工程完工后_____日內以現金方式支付。

第三條：甲方職責

1、項目部由甲方委派項目經理及財務人員各一名，參加工程及財務管理，負責工程施工進度、質量、安全及其他管理正常工作。

2、甲方在工程現場設立雙控銀行賬戶，取款時需經甲方加蓋公章乙方加蓋財務主管印鑒共同確認。工程款到位后扣除甲方管理費用，余款在____日內撥付給乙方用于工程施工。

3、甲方在_______完稅后，甲方根據分包合同，負責向乙方出具代扣代收稅款憑證。

4、協助乙方整理工程竣工資料。

第四條：乙方職責

1、項目部由乙方委派項目副經理，同時組織滿足工程施工所需的人員及設備，注入工程施工所需資金，工程質量以現場監理驗收為基準，以確保實施和完成合同工程及其缺陷的修復，并使人員穩定。如工程施工出現嚴重質量問題，甲方有權單方解除此合同，拒絕撥付工程進度款，并由乙方承擔違約責任。

2、乙方所提供的人員，在施工過程中因業務素質低，不能勝任其工作的.，甲方有權要求撤換。

3、乙方對所承擔的工程任務應具有強烈的責任感，維護甲方的企業信譽。因該工程施工所產生的債權、債務由乙方負責。乙方對承擔的工程任務的工期、盾量、安全等承擔全部經濟及法律責任。

4、乙方管理人員必須遵守甲方的各項管理制度及國家有關法律、法規，服從項目部的統一領導。

第五條：違約責任

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。

1、甲方和乙方應正當行使權利，履行義務，保證本合同的順利進行。

2、任何一方沒有充分、及時履行義務的，應當承擔違約責任；給其他方造成損失的，應賠償其他方由此所遭受的直接和間接經濟損失。

第六條：爭議解決

合同有效期內，若雙方發生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協商解決。如果協商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

第七條：其他

1、本合同一式_____份，雙方各執_____份，自雙方簽章之日起生效。

2、本合同未盡事宜，經雙方協商一致可簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。

甲方：______________________

乙方：______________________

簽訂日期：________年______月______日

商業合作計劃書 篇8

一、實訓目的

通過參與創業之星實訓，培養創新思維、創業意識和實踐能力，了解創業過程中的各項環節，包括市場調研、產品開發、營銷策略制定、財務預算與管理等，為未來的創業活動積累經驗。

二、實訓時間與地點

時間：xx

地點：xx

三、實訓內容

（一）團隊組建與項目選擇

在實訓開始時，與小組成員共同組建了創業團隊，并通過市場分析和討論，確定了創業項目的方向和初步構想。

（二）市場調研

對選定的項目進行了深入的市場調研，包括目標客戶群體、市場規模、競爭對手等方面的分析，為后續的產品定位和營銷策略制定提供了依據。

（三）產品開發與設計

根據市場需求和調研結果，設計了具有創新性和競爭力的產品，并考慮了產品的功能、質量、成本等因素。

（四）營銷策略制定

制定了包括品牌推廣、價格策略、渠道建設、促銷活動等方面的營銷方案，以提高產品的知名度和市場占有率。

（五）財務預算與管理

編制了詳細的財務預算，包括啟動資金需求、成本預算、收入預測、利潤分析等，并在實訓過程中進行了財務監控和風險管理。

（六）企業運營與管理

在模擬的商業環境中，進行了企業的日常運營和管理，包括生產管理、人力資源管理、采購管理等，體驗了企業經營的各個環節。

四、實訓收獲與體會

（一）知識與技能的提升

通過實訓，系統地掌握了創業所需的各項知識和技能，如市場分析、財務管理、營銷策劃、團隊協作等，提高了綜合運用知識解決實際問題的能力。

（二）創新思維與創業意識的培養

在實訓過程中，不斷地思考和探索新的商業機會和創新點，培養了創新思維和創業意識，激發了創業的熱情和動力。

（三）團隊協作與溝通能力的鍛煉

與團隊成員密切合作，共同完成各項任務，在團隊協作中學會了傾聽他人的意見和建議，有效地溝通和協調，提高了團隊的凝聚力和戰斗力。

（四）挫折與困難的應對

在創業過程中遇到了諸多的挫折和困難，如市場競爭激烈、資金緊張、產品推廣效果不佳等，但通過不斷地調整策略、改進方案，鍛煉了應對挫折和困難的能力，增強了心理素質和抗壓能力。

（五）對創業的深入理解

通過親身體驗創業的全過程，深刻認識到創業的艱辛與不易，也更加明確了創業所需的'條件和要素，為未來的創業之路做好了更充分的準備。

五、實訓建議

（一）增加實訓時間

建議適當延長實訓時間，讓學生有更充分的時間去深入研究和實踐創業項目，更好地體驗創業的全過程。

（二）提供更多的資源支持

希望在實訓過程中能夠提供更多的實際資源支持，如資金、技術、場地等，讓學生的創業項目能夠更加接近真實的創業環境。

（三）加強指導與反饋

希望指導教師能夠更加密切地關注學生的實訓過程，及時給予指導和反饋，幫助學生解決在創業過程中遇到的問題和困惑。

（四）開展創業經驗分享活動

邀請成功的創業者來分享他們的創業經驗和故事，讓學生能夠從中學到更多的實戰經驗和教訓，激發創業的靈感和信心。

六、總結

通過本次創業之星實訓，不僅獲得了寶貴的創業經驗和知識技能，還培養了創新思維、團隊協作和應對挫折的能力。在未來的學習和生活中，將繼續保持創業的熱情和精神，不斷提升自己的綜合素質，為未來的創業之路打下堅實的基礎。

商業合作計劃書 篇9

一、指導思想

全面貫徹科學發展觀，以服務為宗旨，以就業為導向，大力推進校企合作人才培養模式，突出實踐能力的培養，加強我院為地方和區域經濟社會發展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業行業優勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優勢互補、共同發展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我院教育教學水平和人才培養質量，努力開創校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

(一)訂單培養模式根據我院專業綜合實力，將繼續主動了解本地區和區域內各大企事業單位的用人需求，積極主動地與企事業單位溝通協商，使學生直接學習用人單位所急需的職業崗位(群)知識和技能，達到供需共識，簽訂半年至三年的訂單培養協議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據企業用工要求，制定切合培養目標的教學計劃和開課計劃并與企業共同組織實施教學，對學生進行定向培養；企業提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業并取得相應的職業資格證書后接收學生就業。

(二)頂崗實習模式通過前兩年(1-4學期)在校學習，培養學生本專業的理論知識、實踐技能及職業基本素質；第5學期，根據企業需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業實踐教師指導下實現輪崗實操培訓，熟悉企業一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎；第6學期進行頂崗實習，擬定就業崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，熟悉企業環境，感受企業文化熏陶，完成畢業設計，為將來的就業鋪設道路。在這過程中需要處理好職業技能訓練與鑒定和學生管理問題。

(三)見習模式每學期安排學生到企業行業參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業，了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業文化，體驗企業生活。這樣有助于學生理論聯系實際，提高學習興趣和培養他們愛崗位敬業的精神。

(四)職工培訓和研發模式利用學校教師資源、職業技能鑒定培訓點、培訓學院、繼續教育學院等資源，主動承接企業的職工培訓工作及繼續教育工作，學校教師參與企業的研發項目和技術服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

(五)生產經營模式利用學校的場地和其他資源優勢，主動與企作文業合作進行相關的項目投資經營。學校以場地或其他現有資源作為股份參與投資，利用企業生產經營的優勢，解決學校的人才培養的途徑和方式，以生產項目帶師生實訓，彌補學校辦學經費的不足。如實訓中心、大學生創業孵化中心即可引進企業合作，達到雙贏。

(六)校企合作開發課程課程開發應考慮到實現教學與生產同步，實習與就業同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，課程實施過程以工學結合、頂崗實習為主。

開發的課程應具備的特點：

一是，課程結構模塊化，以實際工作崗位(群)需求分析為基礎，其課程體系、課程內容均來自于實際工作任務模塊，從而建立了以工作體系為基礎的課程內容體系；

二是，課程內容綜合化，主要體現在理論知識與實踐知識的綜合，職業技能與職業態度、情感的綜合；

三是，課程實施一體化，主要體現在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。

也就是融“教、學、做”為一體，構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實現教具與工具、耗材與原料相結合，做到教室、實訓室或生產車間的三者結合等；

四是，課程評價開放化，除了進行校內評價之外，還引入企業及社會的評價。

(七)校企合作開發教材教材開發應基于課程開發的基礎上實施。教材開發應聘請行業專家與學校專業教師針對專業課程特點，結合學生在相關企業一線的實習實訓環境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據實際使用情況，逐步修正，過渡到校本教材和正式出版教材。

(八)成立專業教學指導委員會根據專業、課程特點，聘請企業行業專家與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。共同商討、明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃方案和教學內容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整課程教學計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習實訓基地。

(九)實施“雙百工程”大力實施“雙百工程”(即：百名企業家進校園、百名教師進企業)，增加教師企業一線工作經歷，提高教師專業實踐能力。選派骨干教師深入到企業一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業當前的經濟信息，技術信息和今后的發展趨勢，有助于學校主動調整培養目標和課程設置，改革教學內容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業的需要，讓學生感受校園的企業文化，培養學生的企業意識，盡早為就業做好心理和技能準備。

三、校企合作具體要求

(一)新設置專業必須以就業為導向，適應地區和區域經濟社會發展的需求。在設置新專業時，充分調查和預測發展的先進性，在初步確定專業后，應邀請相關部門、用人單位的.專家和實際者進行論證，以增強專業設置的科學性和現實應用性。

(二)各專業的教學計劃、課程設置與教學內容的安排和調整等教學工作應征求企業或行業的意見，使教學計劃、課程設置及教學內容同社會實踐緊密聯系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發展步伐，滿足社會發展的需要。

(三)近三年內，在工商管理系和工程技術系進行試點工作的基礎上，在各院、系、部中全面鋪開此項工作。每個專業必須實施1-2門校企合作開發課程建設工作。

(四)近三年內，每個專業必須實施1-2門校企合作開發校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

(五)完善專業教師定期到企業一線輪訓制度，各院、系、部每學年要選派10%的教師到企業一線參加3個月以上的實踐鍛煉，嚴格執行“關于專業課教師參加職業技能培訓與鑒定的若干規定”，重點提高教師的專業能力和實踐教學能力。同時每個專業至少聘請或調進3個以上生產和服務第一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍。

四、保證措施

(一)健全校企合作組織機構。成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作協調指導委員會”，全面指導協調校企合作各項工作。各院、系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯絡員，負責校企合作工作的開展。

(二)合作雙方簽訂協議，明確職責，規范雙方的行為。學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

(三)學院和各院、系、部制定的年度工作計劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結要體現校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業績的重要指標，根據各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評選2-3個系部為校企合作工作優秀單位，從全院評選5-10名教師為校企合作工作優秀工作者，重點評選校企合作完成的研發項目，學校將給予相應的物質和精神獎勵。校企合作、工學結合工作不突出的單位不得參加全院的先進單位的評選。專業課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評定、職務晉升、評選優秀教師等掛鉤。

商業合作計劃書 篇10

一、實訓背景

隨著社會經濟的發展和就業形勢的日益嚴峻，創業成為了大學生實現自我價值和解決就業問題的重要途徑。本次創業之星實訓旨在通過模擬真實的創業環境，讓我們親身體驗創業的全過程，培養我們的創業能力和綜合素質。

二、實訓過程

1、團隊組建

我們首先組建了一支由不同專業背景的同學組成的創業團隊。在團隊組建過程中，我們充分考慮了成員的專業優勢、性格特點和興趣愛好，確保團隊成員能夠在創業過程中發揮各自的優勢，實現優勢互補。

2、項目選擇

經過市場調研和分析，我們選擇了[具體項目名稱]作為我們的創業項目。該項目具有較大的市場潛力和創新性，能夠滿足消費者的需求。

3、市場調研

為了深入了解市場需求和競爭狀況，我們開展了廣泛的市場調研。通過問卷調查、訪談等方式，收集了大量的數據和信息，并對其進行了深入的分析和研究。

4、產品研發

根據市場調研的結果，我們研發了具有獨特功能和優勢的產品。在產品研發過程中，我們注重產品的質量和性能，不斷進行優化和改進，以提高產品的競爭力。

5、營銷策劃

制定了詳細的`營銷策劃方案，包括品牌建設、市場推廣、銷售渠道等方面。通過線上線下相結合的方式，開展了一系列的營銷活動，提高了產品的知名度和市場占有率。

6、財務管理

建立了完善的財務管理制度，對創業項目的資金進行了合理的預算和規劃。在運營過程中，嚴格控制成本，加強財務風險管理，確保項目的資金安全和穩定運行。

三、實訓收獲

1、知識與技能

通過本次實訓，我們系統地學習了創業的相關知識和技能，包括市場調研、產品研發、營銷策劃、財務管理等方面。這些知識和技能將為我們今后的創業實踐提供有力的支持。

2、團隊協作

在實訓過程中，我們深刻體會到了團隊協作的重要性。團隊成員之間相互支持、相互配合，共同解決了一個又一個難題，使我們的創業項目得以順利推進。

3、創新能力

實訓激發了我們的創新思維和創新能力。在面對激烈的市場競爭和不斷變化的市場需求時，我們不斷尋求新的商業模式和產品創新，以提高項目的競爭力。

4、挫折應對

在創業過程中，我們遇到了許多挫折和困難，如資金緊張、市場推廣效果不佳等。但通過不斷地調整策略、堅持不懈地努力，我們成功地克服了這些困難，增強了自己的挫折應對能力和心理素質。

四、總結與展望

通過本次創業之星實訓，我們不僅在知識和技能方面得到了提升，更在團隊協作、創新能力和挫折應對等方面取得了長足的進步。雖然本次實訓只是一次模擬的創業實踐，但它為我們今后的創業之路奠定了堅實的基礎。在未來的學習和生活中，我們將繼續努力，不斷提升自己的綜合素質和創業能力，為實現自己的創業夢想而努力奮斗。

商業合作計劃書 篇11

海拉爾農牧職工中專學校拓展科依據張滿澤校長總體工作部署，以“培訓工作必須突破”的思想為指導，有層次、有步驟的安排拓展工作。

一、加大宣傳力度

長期以來，拓展培訓的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態，利用微信平臺，短信群發，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓科今后的宣傳工作的重點要放在有目標、有針對性的一對一宣傳上，我們應針對某一企事業單位，根據其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領導力與執行力為主。以創新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。

計劃每月對四家企業開展一對一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時間，針對某一企業，研究其特點、掌握其需求，選擇與之適應的拓展項目，事前做好各種前期工作，不打無準備之仗。周三與該單位領導進行接觸，(可根據對方時間安排進行調整)，周四、周五根據反饋意見進行調整、改進。

二、加強拓展培訓師的學習。

拓展培訓成功與否決定于拓展項目的完成質量,而項目的質量與培訓師的素質和能力息息相關。為了更好開展拓展訓練工作，有計劃、有步驟加強拓展培訓師的'學習是至關重要的。

拓展師能力提高要求與方法:

1、提升拓展師的總結和概括能力。

在拓展訓練過程中，要學會將經典話語的集結，整理。培訓師要有高度的總結和概括能力，能講培訓現場的情況，學員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經典名言或語句進行凝練傳達。

文章縮寫是提升總結和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復述，用自己的語言總結、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。

2、提升拓展師的講述能力。

通常在拓展培訓過程中，作為優秀的拓展培訓師要學會講拓展培訓故事，用培訓小故事來提升講課的培訓效果。

通過故事及案例講述訓練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。

3、提升拓展培訓師的應變能力

拓展培訓師在培訓過程中要具備自圓其說的能力和處理突發事件的能力，遇事不慌，沉著應對，快速反應，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質。

要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應對預案，從容面對各種突發情況。

4、熟練拓展培訓流程

對拓展培訓流程作詳細的敘述，這將有利于拓展培訓師將培訓畫面進行預演，從而對拓展培訓現場的應變和駕馭度更好。

三、研發新的拓展項目

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創新是拓展的生命，沒有創新，拓展培訓必然會退出歷史舞臺。

創新的核心是項目研發，拓展科將成立項目研發小組，定期研發新項目，做到培訓常來常新，永不過時。

四、全力籌備中小學生冬令營，今冬力爭開展兩期優質的冰雪主題冬令營。

冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素質教育與拓展訓練緊密結合形成針對中小學生有主題、有內涵、有特色的拓展活動，已經連續開展四年。參訓人數已達四百余人。

今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵志、生存訓練、素質拓展、心智教育為主要內容的冬令營活動。

商業合作計劃書 篇12

一、前言

隨著移動通信技術的快速發展和消費者對智能手機需求的不斷增長，手機店作為手機銷售的主要渠道之一，面臨著激烈的市場競爭。為了提升手機店的競爭力，本運營計劃旨在通過有效的門店運營策略，提高銷售額，增強品牌影響力，實現可持續發展。

二、市場分析

目標市場：明確手機店的目標消費群體，如年輕人、商務人士、學生等，根據不同消費群體的需求進行產品選擇和銷售策略制定。

競爭態勢：分析市場上同類手機店的競爭狀況，包括品牌、價格、服務等方面，找出自身優勢和不足，制定相應的競爭策略。

發展趨勢：關注移動通信技術的發展趨勢，及時調整產品結構和銷售策略，以滿足消費者日益增長的需求。

三、產品策略

產品選擇：根據目標市場的需求和競爭態勢，選擇具有競爭力的手機品牌和型號，確保產品質量和性能。

產品展示：優化產品展示方式，通過精美的`陳列和生動的展示，吸引消費者的注意力，提高購買欲望。

新品推廣：及時關注市場動態，引進新品并進行推廣，以滿足消費者的新鮮感和追求時尚的需求。

四、價格策略

定價策略：根據產品成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的定價策略，確保價格具有競爭力。

促銷活動：定期開展促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引消費者購買，提高銷售額。

五、渠道策略

線上渠道：建立官方網站和社交媒體平臺，提供在線購物、售后服務等功能，擴大銷售渠道，提高品牌影響力。

線下渠道：優化門店布局和裝修風格，提升消費者購物體驗；加強與其他門店、商場的合作，共享客戶資源，提高銷售效果。

六、營銷策略

廣告宣傳：通過電視、廣播、報紙等傳統媒體和網絡媒體進行廣告宣傳，提高品牌知名度和美譽度。

會員制度：建立會員制度，為會員提供積分兌換、專屬優惠等福利，增強客戶忠誠度。

活動營銷：舉辦各種主題活動，如新品發布會、節日促銷等，吸引消費者參與，提高門店活躍度。

七、售后服務

服務體系：建立完善的售后服務體系，提供退換貨、維修等服務，確保消費者購物無憂。

客戶服務：加強客戶服務培訓，提高員工的服務意識和專業能力，為消費者提供優質的服務體驗。

八、總結

本運營計劃旨在通過有效的門店運營策略，提升手機店的競爭力，實現可持續發展。在執行過程中，需要密切關注市場動態，及時調整策略，以適應市場的變化。同時，加強團隊建設，提高員工的業務能力和服務意識，為手機店的長期發展奠定堅實的基礎。

商業合作計劃書 篇13

一、實訓目的

本次大學生創業之星實訓旨在通過模擬創業過程，培養我們的創新思維、創業能力和團隊協作精神，讓我們在實踐中了解創業的各個環節，為未來的創業之路積累經驗。

二、實訓時間和地點

時間：xx

地點：xx

三、實訓內容

1、團隊組建

我們首先成立了創業團隊，成員來自不同專業，具備不同的技能和特長。通過相互了解和溝通，明確了團隊的目標和分工。

2、項目選擇

經過市場調研和分析，我們選擇了[創業項目名稱]作為我們的創業方向。該項目基于[項目背景和市場需求]，具有一定的創新性和市場潛力。

3、商業模式設計

制定了詳細的商業模式，包括產品或服務的定位、目標客戶群體、價值主張、收入來源、成本結構等方面。

4、市場調研與分析

對市場進行了深入調研，了解了行業現狀、競爭對手、市場趨勢等信息。通過分析調研數據，明確了我們的市場定位和競爭優勢。

5、營銷策略制定

確定了產品或服務的推廣渠道、促銷活動、品牌建設等營銷策略，以提高產品或服務的知名度和市場占有率。

6、財務預算與規劃

編制了詳細的財務預算，包括啟動資金、日常運營成本、收入預測、利潤分析等。通過財務規劃，評估了項目的可行性和盈利能力。

7、企業運營模擬

在創業之星軟件平臺上進行了企業運營模擬，包括生產管理、采購管理、人力資源管理、財務管理等環節。通過模擬運營，我們熟悉了企業的運營流程和管理方法。

四、實訓成果

1、完成了一份完整的創業計劃書，包括項目概述、市場分析、商業模式、營銷策略、財務預算等內容。

2、在企業運營模擬中，取得了一定的業績，積累了寶貴的經驗。

3、團隊成員的創業能力和團隊協作精神得到了顯著提升。

五、實訓收獲與體會

1、知識與技能的提升

通過實訓，我們掌握了創業所需的各項知識和技能，如市場調研、營銷策劃、財務管理、團隊管理等。同時，也提高了我們運用所學知識解決實際問題的能力。

2、團隊協作的重要性

在實訓過程中，團隊成員之間需要密切配合、相互支持。通過共同努力，我們克服了一個又一個困難，完成了各項任務。團隊協作不僅提高了工作效率，也增強了團隊的凝聚力和戰斗力。

3、創新思維的培養

創業需要創新，只有不斷創新才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在實訓中，我們不斷思考、探索新的商業模式和營銷策略，培養了創新思維和創新能力。

4、面對挫折與困難

創業過程并非一帆風順，我們遇到了許多挫折和困難，如市場調研數據不準確、營銷策略效果不佳、財務預算超支等。但是，我們沒有放棄，而是積極尋找解決問題的方法，通過不斷調整和改進，最終克服了困難。這些經歷讓我們明白，在創業道路上，挫折和困難是不可避免的，只有勇敢面對、堅持不懈，才能取得成功。

六、存在的問題與不足

1、市場調研不夠深入

在市場調研過程中，雖然收集了大量的數據，但對數據的分析和挖掘不夠深入，導致對市場需求的把握不夠準確。

2、營銷策略執行不到位

制定的營銷策略在執行過程中存在一些問題，如推廣渠道選擇不當、促銷活動效果不佳等，影響了產品或服務的市場推廣效果。

3、財務管理不夠精細

在財務預算和規劃方面，存在一些漏洞和不合理之處，對成本的控制不夠嚴格，導致資金使用效率不高。

4、團隊溝通不夠順暢

團隊成員之間的溝通有時不夠及時、有效，導致信息傳遞不暢通，影響了工作的進度和質量。

七、改進措施與建議

1、加強市場調研

在今后的創業實踐中，要更加注重市場調研的深度和廣度，采用多種調研方法，如問卷調查、深度訪談、案例分析等，對收集的數據進行深入分析和挖掘，準確把握市場需求。

2、優化營銷策略

根據市場調研結果和目標客戶群體的特點，優化營銷策略，選擇合適的推廣渠道和促銷活動，提高營銷效果。同時，要加強對營銷策略執行情況的監控和評估，及時調整和改進營銷策略。

3、完善財務管理

建立健全財務管理制度，加強對成本的核算和控制，提高資金使用效率。定期進行財務分析和預測，為企業的決策提供可靠的'財務依據。

4、加強團隊溝通

建立有效的溝通機制，定期召開團隊會議，及時交流工作進展和存在的問題。加強團隊成員之間的信任和理解，營造良好的溝通氛圍，提高團隊的協作效率。

八、總結

通過本次大學生創業之星實訓，我們不僅學到了創業的知識和技能，還培養了團隊協作精神和創新思維。雖然在實訓過程中存在一些問題和不足，但這些經歷讓我們更加清楚地認識到創業的艱辛和挑戰，也為我們未來的創業之路積累了寶貴的經驗。在今后的學習和生活中，我們將繼續努力，不斷提升自己的綜合素質，為實現自己的創業夢想而努力奮斗。

商業合作計劃書 篇14

根據《xx技術學院20xx年工作要點》的要求，為了統一思想，提高認識，開拓創新，推進我院校企合作工作深入開展，特制定20xx年度校企合作工作計劃書。

一、指導思想

堅持“產教融合、校企合作、提升自己、服務社會”的原則，以推動教育教學改革和提高人才培養質量為目的，以校企合作體制機制創新為動力，以校企合作示范基地建設和創收創效能力提升為工作重點，積極探索校企合作新模式，不斷提高合作質量，實現校企互利雙贏，努力開創我院校企合作新局面。

二、工作目標

加大宣傳力度，強化內涵建設，打造特色品牌，筑巢引鳳，吸引企業積極主動與我院合作；科學規范，鞏固成果，共建或通過其他形式合作的企業穩定在200個以上，力爭年內建成校企合作示范基地10家，實現互利雙贏；積極創建市級校企合作示范基地。

三、工作措施及任務分工

（一）提高認識，營造校企合作工作的良好氛圍

校企合作是現代職業教育的必然要求，要緊緊圍繞現代職業教育發展要求，結合人才培養、專業建設、校企共贏的實際，形成全院通力協作，齊抓共管的局面。招生就業指導辦公室要做好政策宣傳，理清學院校企合作工作的理念、體制機制和工作狀態，將校企合作工作的職責分工進行梳理，形成職責明確、分工合理、協調一致的良好工作氛圍。同時，充分發揮校企合作網站作用，及時將國家政策、工作動態和取得的實效進行宣傳推廣。

各相關部門和系部要根據職責分工，做好部門校企合作工作安排，定期對校企合作工作開展情況進行總結梳理；同時要加大對校企合作工作的宣傳。

（二）建章立制，完善校企合作工作的體制機制

建立以“學院為主導，系部為主體，專業為基礎”的工作體系，加強組織領導，推進校企合作工作全面開展。

招生就業指導辦公室負責研究制定切實可行的制度性文件。做好年度工作安排意見，對全年工作進行統籌安排，并組織實施；研究開展校企合作工作的體制機制，逐步規范校企合作的程序、辦法，建立相應的管理制度及配套的考核辦法；探索制定校企合作示范基地評選標準，做到工作有章可循，并在實踐過程中不斷完善，不斷改進。

各系部要制定相應的實施細則，明確校企合作工作中的職責、任務、目標，完善學生實習的管理辦法與管理教師的工作職責等考核制度，逐步形成規范性的校企合作制度文件。

（三）與時俱進，積極探索創新校企合作的模式

1.拓展政企行校合作的廣度和深度

以服務地方經濟為出發點，積極爭取政府相關部門的政策支持和制度保障，主動溝通政府相關部門、行業協會、科研機構等，使我院的校企合作得到全社會方方面面的支持，更好為地方經濟服務。

通過成立校友會的形式，充分發揮好校友會的作用，定期走訪校友企業，尋找合作項目；同時發揮校友會的影響力，吸引更多的企業積極參與校企合作，推進學院快速發展。

2.穩定原有合作企業，開拓新的`合作市場

（1）對原有合作基地定期進行走訪調研，摸清底子，跟進服務；對重點項目進行立項，及時跟蹤、回訪、調度，加大推進力度。

（2）推進訂單培養、專班教育、雙主體辦學、現代學徒制等合作形式，使校企合作實現新突破。重點加強與一汽-大眾汽車有限公司、山東師創軟件工程有限公司、威高集團、三角集團、家家悅集團等省內外知名骨干企業的合作。校企雙方共同論證、建設專業，共同制訂專業人才培養方案，共同開發教學及培訓課程，共同建設師資隊伍，共同建設實習實訓基地，共同做好學生就業和質量評價等工作，實現校企合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展。

（3）主動深入中小微企業，積極開展技術研發、工藝改造和產品升級等服務，為企業提供人才和科技的“軟”支持，解決企業實際問題，以真誠的服務獲取企業的支持和合作，開創互惠共贏的嶄新局面。

招生就業指導辦公室要做好全面調度，定期通報工作進展，協調解決合作過程中遇到的問題。各系部負責定期走訪企業，收集企業在用人、技術服務、培訓服務、合作培養等方面的需求信息，對收集的信息進行認真梳理研究，提出可行性方案并組織實施。

3.加大實訓基地建設，構建優質特色示范基地

打造有xx職業學院特色的示范基地標準，創出品牌，讓企業熟悉我院、信賴我院，主動爭取成為我院的實習示范基地。對評選出的優秀示范基地進行表彰，努力將原有校企合作基地按示范基地標準建設好、培育好、服務好。

招生就業指導辦公室負責制定xx職業學院校企合作示范基地建設的標準及實施方案，調度示范基地建設進度，保障合作順利開展。各系部負責在原有的基礎上創新合作模式，每個專業年內要建設實訓基地不少于三家，各系部年內至少培育或建成一家示范基地。

（四）兼顧多方權益，互利共贏，創效創收

全面平衡學校、企業、學生的關系，以學院發展為目標，使學院科學和諧發展；以企業需求為導向，使企業真正收益；以學生就業為目的，使學生優質就業。學院相關部門要從了解企業需求和人才標準入手，重新完善調整人才培養方案，實行彈性學分制，探索學分制管理辦法；從課題立項、技術開發、專利推廣、研發革新等多方面入手，推廣合作；從校友資助、企業資助、冠名、租用場地、合作專業辦學、承辦培訓等多方面思考，吸引投資。系部要充分利用好生源優勢、專業優勢等條件，謀發展，求實效。

校企合作工作任重道遠，尤其是20xx年是全面完成學院“十二五”規劃的收官之年，校企合作工作作為學院提出的創收創效的重要渠道，全面改革勢在必行。各部門要齊心協力、真抓實干，努力將校企合作工作做實、做好，實現“學生都搶著來，畢業都搶著要”的美好愿景，為學院的內涵發展和國家級示范校建設做出應有的貢獻。

商業合作計劃書 篇15

一、前言

隨著科技的發展和消費者需求的不斷提升，手機市場競爭日益激烈。為了在手機店門店運營中取得優勢，本計劃旨在通過明確的戰略規劃和實施步驟，提升門店的銷售業績和客戶滿意度。

二、市場分析

目標客戶群體：年輕白領、學生、中老年人等。

競爭對手分析：了解同區域其他手機店的.經營策略、產品優勢及市場份額。

市場需求分析：關注消費者對于手機品牌、功能、價格等方面的需求變化。

三、產品策略

產品組合：根據市場需求和門店定位，選擇熱銷手機品牌及型號，同時提供配件、維修等增值服務。

產品陳列：合理規劃產品陳列空間，突出新品和熱銷產品，方便客戶選購。

產品更新：定期關注市場動態，及時引入新品，淘汰滯銷產品。

四、價格策略

定價原則：根據產品成本、市場需求和競爭對手價格，制定具有競爭力的價格體系。

促銷活動：結合節假日、新品上市等時機，開展限時折扣、滿減等促銷活動，吸引客戶購買。

五、營銷策略

線上營銷：利用社交媒體、電商平臺等線上渠道，發布產品信息、優惠活動，提高品牌曝光度。

線下營銷：舉辦新品發布會、手機知識講座等活動，吸引潛在客戶；與周邊商家合作，開展跨界營銷。

會員制度：建立會員制度，為會員提供積分兌換、優先購買等權益，增加客戶粘性。

六、客戶服務策略

培訓員工：提升員工的專業知識和服務意識，確保客戶獲得滿意的購物體驗。

售后服務：建立完善的售后服務體系，提供退換貨、維修等服務，保障客戶權益。

客戶關系管理：建立客戶信息庫，定期回訪客戶，了解客戶需求，提高客戶滿意度。

七、運營管理

庫存管理：根據銷售數據和市場需求，合理調整庫存，避免庫存積壓和缺貨現象。

財務管理：加強財務管理，確保門店運營過程中的資金安全和合理使用。

風險管理：關注市場動態和政策變化，及時調整經營策略，降低經營風險。

八、總結與展望

本運營計劃旨在通過明確的產品策略、價格策略、營銷策略和客戶服務策略，提升手機店門店的銷售業績和客戶滿意度。在未來的運營過程中，我們將密切關注市場動態和客戶需求，不斷優化運營策略，努力打造具有競爭力的手機店門店。

同時，我們將加強與其他手機店、電信運營商等合作伙伴的溝通與合作，共同開拓市場，實現共贏發展。通過持續的努力和創新，我們相信手機店門店將在激烈的市場競爭中取得更好的成績。

商業合作計劃書 篇16

一、小組理念

人際交往是社會生活的重要內容之一，自我的發展、心理的調試、信息的溝通、各種不同層次需求的.滿足、人際關系的協調，都離不開人際交往。每個人都希望自己善于交往、都希望通過交往建立良好的關系，這些良好的關系可以使個人在溫馨怡人的環境中愉快地學習、生活和工作。而在當代大學生中，人際交往卻成了有些人的困惑和難題，通過觀察和總結二，這部分人大致可分為以下幾類：

（1）缺少知心朋友。他們通常多能正常交往，人際關系也不錯，但感覺缺少能互吐衷腸、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他們不免感到孤獨和無奈。

（2）與個別人難以交往。他們與多數人交往良好，但和特定個人交往不良，可能是室友、同學或父母等，由于相處不好，常會影響其情緒，成為一塊“心病”。

（3）與他人交往平淡。這類同學交往面比較寬，但都是淺層次的交往，沒有影響力，彼此缺乏必要的溝通和了解，并沒有產生友誼，這種人際關系難以滿足要求，所以他們多會感到空虛、孤獨和落寞。

（4）感到交往有困難。他們渴望交朋識友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身個性缺陷和交往心理障礙等原因，致使交往不盡如人意，感到苦惱，希望改變。

（5）社交恐懼癥。這類同學對人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸，交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現象出現，常陷入焦慮、自卑的情緒，嚴重影響其正常生活和成長。

（6）抵制交往。前幾類都有交往的意愿，而這類同學卻缺乏交往的愿望和動機，他們故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。

大學生在具體交往中表現出以下特點：以人格平等為基礎；交往對象、范圍、內容、方式的開放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動性和合作意識較強。一部分同學由于很少融入一些實際活動中，導致不能形成合理的自我評價，也就對自己在所處環境中的地位與角色不能正確的認識。因此，在具體的交往活動中便出現了各種“交往不適癥”或“交往綜合癥”。經歷各種酸甜苦辣的心理感受，給他們留下一些陰霾；嚴重者心靈扭曲，精神紊亂，甚至自傷或他傷，給自己、他人、社會都造成不可估量的傷害。

我們設計的這個小組，就是讓組員在小組活動中認識自我和他人，了解和學習人際交往的原則、理念和方法，體驗人際交往的感受，與他人友好互動，從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題，增強自信心和對集體的認同感和歸宿感。

二、理論基礎

根據馬斯洛的需求層次論，如果個人生理和安全的需要都得到滿足了，那么就會出現感情、友誼和歸宿的需要，如渴望父母、朋友、同學等對其表現愛護和關懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬，被人認同和承認，成為集體中的一員。交往動機是個人交往行為的內部動力，是引起交往活動的直接原因，而交往需要又是交往活動的基本動力，是動機產生的基礎。同時，斯普蘭格（E.Spranger，1924）將青年期形容為“第二次誕生”。在這一時期，人的社會生活領域不斷擴大，人際關系不斷復雜起來，也開始學會深化體驗人際關系的內涵，并希望能熟練掌握與人交往的藝術。美國心理學家舒茨在《人際關系三維理論》一書中，提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制，并在人格特質觀點的基礎上闡明了這種人際交往的三維傾向，呈現出主動型人格特質的行為表現和被動型人格特質的行為表現。人際交往的心理基礎包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過感知、認知、理解才能建立一定得關系。情感是人際交往的調控因素，如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段，即通過言、情、姿、行等達到交往的目的。在小組活動中，組員在工作人員的引導下，注意理解和把握人際交往的相關理論，加深對自我的認識，改正自身人際交往中存在的缺點，學習并掌握一些人際交往的技巧，以提升認識，學會與人溝通，改善人際關系，表達、完善、超越自我。

三、小組設計

小組目標：提高組員的人際交往能力，建立和改善其人際關系。

小組目的：

1、引導組員認識人際交往的重要性，從而為尋求良好人際交往進行積極地自我探索和行為認知。

2、在活動過程中增強和改善組員間的溝通交流，積極運用各種交往技巧。

3、鼓勵組員積極地進行良好的人際交往，在此過程中學習、反思、提高和成長。服務對象：希望提高人際交往能力和改善人際關系的同學小組性質：學習、發展性小組活動次數：六次

小組人數：6-8人活動時間：

活動地點:滄波園校區社會工作系實驗室招募方法：

1、與之前參加過我系其他同學開展的小組活動的同學聯系，邀請其中有意繼續參加小組活動的同學參加我們此次的小組活動2、在學校內張貼招募海報

3、到學生班級和宿舍進行介紹并發放宣傳單頁

若人數過多則先對報名者進行了解，然后篩選部分合適的報名者入組。

工作員分工情況:共三名工作員，一名為主持人，兩名為助理工作員，其中一名助理工作員負責對活動進行記錄、填寫小組活動記錄表，另外一名助理工作員負責對小組活動進行評估、填寫小組活動評估表。

三、活動內容：

嗨，你好！

本節主題：小組的形成和組員之間的相互認識

認識我，走近你（1）本節主題：自我探索與分享

認識我，走近你（二）

本節主題：自我行為的認知和人際交往過程中各種行為的認知

假如我是你

本節主題：同理心探討——學習從他人的角度思考各種人際關系問題

心之橋

主題：學習各種交往技巧（信任、合作、溝通、理解等）

四、評估方法：

1、工作員自我評估

每次活動結束后，主持人填寫小組主持人自我評估表；活動全部結束后所有工作員都要填寫工組員對小組活動的評估表。

2、小組成員評估

每次活動結束前，都鼓勵組員對本次活動談談自己的看法；活動全部結束后，所有組員填寫對整個小組的評估表。

3、督導或助理工作員評估

每次活動結束后，由督導或助理工作員填寫一份對本次活動的評估表。

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